诸葛IO于晓松:企业在转化用户时面临2个挑战

2017-10-17 23:29:06 环球网 李慧 分享
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原标题:诸葛IO于晓松:企业在转化用户时面临2个挑战

蓝鲸TMT 谢媛媛

在互联网行业,每个企业都在采用广告投放的方式为自己购入流量。然而很多企业在获取流量的过程中花费了大量资源,却并没有为自身带来盈利。

从企业产品的曝光到点击注册,再到付费留存,企业只有尽最大努力来提升每一步转化率,才能给自身带来更多的收入和更多的利润,使其能够长远发展并不断壮大。

诸葛io产品VP于晓松指出,在流量真正转化成用户的过程中面临着两个挑战。第一,很多企业都在花钱买流量、做投放、打广告,但是传统的广告监测和渠道衡量往往只关注曝光和流量,而对后续的转化效果缺少关注。

第二,企业每天都在投入大量的人力、物力做更多用户、内容的运营,来促进整个转化率的提升,但是这中间实际上问题也很多。比如,运营触达不够精准的导致转化效果很差;很多企业的业务中没有对数据进行分析,有的企业即便有数据分析,也存在和实际运营工作存在脱节的情况,这样所产生的问题就是效率不高。

于晓松认为,传统的广告监测只为企业提供两个数量化的衡量指标,一个是曝光量,另一个是点击量。但是事实上,除了提供曝光和点击的监测之外,掌握后面部分环节的数据也极为重要,也就是说有多少流量是真正留存下来的,留存下来的这些用户在后续整个的生命周期中为企业创造了多少价值,将这些数据打通后,企业才能从更加全面的视角审视一下自己所投放广告的效果到底好不好,以此选择广告投放的媒介。

至于如何做到数据的全方位打通,于晓松表示,把单个用户的广告行为和应用类的行为打通是重点。当潜在用户通过广告页面进行了注册,这样的一个过程可以将用户从前到最后整个的行为历程呈现出来。为企业下一步运营计划提供参考。返回搜狐,查看更多

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责编:林小艺
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